硕天UPS电源护航上海电信

近日，硕天UPS电源以其卓越品质，完善的服务体系，成功护航上海电信，为其提供安全、可靠的电力保障。
　　
　　通信系统在中国是最早大规模使用UPS电源的行业之一，在20多年的使用过程中，硕天UPS电源总结与积累了大量的设计、使用及维护的理论和经验，同时对UPS电源行业的发展起到积极的推动、促进作用。
　　
　　硕天UPS电源全数字智能UPS电源，是硕天UPS电源一款高频双变换在线式UPS系统，其对前级供应设备冲击小、多种充电模式对电池具有保护功能、硕天UPS电源增大了逆变器的设计余量、硕天UPS电源简易方便的分离旁路、硕天UPS电源多种智能通讯方式以及可供多种语言的选择等特点受到广大用户的青睐；硕天UPS电源还具有带载能力强，硕天UPS电源能够适应负载的变化，可以同时实现6台并联使用，硕天UPS电源以匹配随业务需求增长的动态负载。硕天UPS电源系统其卓越的性能指标可以满足各种场所使用，硕天UPS电源为上海电信关键负载提供电力保障。
　　
　　技术前进的脚步在不断的加快，硕天UPS电源的步履在不断的刷新，我们始终相信硕天UPS电源是通信行业最好的伙伴。

Full-digital intelligent UPS power supply is a high-frequency Dual-Conversion on-line UPS system of Shuotian UPS power supply. It has small impact on the front-end supply equipment, multiple charging modes have protective function for batteries, Shuotian UPS power supply enlarges the design margin of inverters, simple and convenient separation bypass of Shuotian UPS power supply, and Shuotian UPS power supply. A variety of intelligent communication modes and the choice of multiple languages are favored by the majority of users; Shuotian UPS power supply also has a strong carrying capacity, Shuotian UPS power supply can adapt to the changes of load, can simultaneously realize six parallel use, Shuotian UPS power supply to match the dynamic load growing with business needs. SUOTAIN UPS power supply system has excellent performance indicators to meet the use of various places. SUOTAIN UPS power supply provides power security for key loads of Shanghai Telecom.

The pace of technological progress is constantly accelerating, and the pace of SUOTAN UPS power supply is constantly refreshing. We always believe that SUOTAN UPS power supply is the best partner in the communications industry.

江苏姜堰农村商业银行是一家股份制商业银行，下设46个营业网点，是姜堰地区历史最悠久、网点最密集、业务规模最大的金融机构。近年来，姜堰农商银行坚持“服务三农、服务中小企业、服务市民百姓”的市场定位，不断创新业务产品，完善服务机制，形成了“阳光信贷”、“金阳光富民担保”、“金阳光支付通”助农取款工程等一系列具有鲜明特色的金融服务品牌，逐步发展成为适应地方经济发展需要、农民和中小企业满意、具有“小、特、优”特色的新型农村商业银行。截至2013年末，该银行各项存款余额达161亿元，贷款余额达119.1亿元，存贷款地区市场份额分别达到33.5%、33.4%，在姜堰经济社会发展和新农村建设中扮演着不可替代的重要角色。
　　
　　正是为了满足业务快速发展的需要及银行管理需要，姜堰农商银行今年年初决定采购一批UPS电源。经过银行多轮挑选，性能稳定、品质卓越的硕天UPS电源最终成功摘得“招标绣球”。据悉，硕天UPS电源此次为姜堰农商银行提供的UPS电源是中大功率三进三出EA890系列UPS。硕天UPS电源产品是采用先进的DSP控制器、高速16位的数字芯片、硕天UPS电源先进的DDC控制技术、大功率器件IGBT及SCR，硕天UPS电源在稳定、先进、高效的数字/模拟混合技术基础上，设计出的集数字化、信息化、网络化为一体的大容量正弦波在线式高智能型UPS。
　　
　　“硕天UPS电源采用三相独立调制、全桥逆变技术，在三相负载100%不平衡时也能正常可靠供电。同时，产品采用整流器/充电器一体化设计，可根据电池配置容量，硕天UPS电源通过操作界面进行参数设置，硕天UPS电源并由软件自动调节充电电流，硕天UPS电源还可根据电网安全情况设置电池自动检测，有效延长电池使用寿命。”硕天UPS电源公司相关负责人介绍说，正因产品供电可靠性强、品质卓越，姜堰农商银行对硕天UPS电源青睐有加。

现今，信息技术在工业领域生产、运营、管理等各个环节得到了广泛而深入的应用，同时各种高端、精密设备也随之大量增加，工业生产正向精细化发展，由此对供电质量提出了越来越高的要求。不仅要求供电的连续性要得到可靠保障，而且对于电源的纯净度更是有着特殊要求。
　　
　　然而，需要指出的是，在工业领域电力应用中，一方面需要供电的可靠性，另一方面电源设备在运行中又往往受到各种因素的影响，导致供电质量难以得到有效保障，例如，电网污染、自然界的雷电、大容量的电动机启动、功率因数补偿电容器的切换等等，都会直接影响到供电质量，造成电压波动、脉冲乃至供电中断等问题。在此背景下，硕天UPS电源以其稳压精度高、能够不间断向负载提供纯净电能的优势广泛地应用于工业领域，为工业生产、管理提供了可靠的电力保障。
　　
　　基于工业应用场合的特殊性，与一般数据机房内应用的UPS相比，硕天UPS电源在运行环境、实际负载等多个方面具有很大的不同。首先，在工业生产制造过程中，常伴有灰尘、酸雾、高温、噪音、干燥或过湿等各种恶劣的环境条件，同时工业电网环境也极不稳定，经常面临电波扰动、浪涌冲击、峰值下限等多种电网污染。其次，硕天UPS电源所连接的负载极为复杂，多为电感性负载、电容性负载、波动和高峰值冲击性负载等，对电流的冲击大。因此，综合各方面客观因素来看，在实际应用中，硕天UPS电源在保证高可靠性、高可用性的基础上，还需要在环境适应性、防护等级、带载能力等多个方面具有出色表现，才能有效应对工业应用场合中恶劣的运行环境、供电环境和负载环境的考验。
　　
　　目前，在国内工业用UPS领域，各大主流厂商专门针对工业应用场合的特点和实际需求，不断加大研发力度，推出高品质工业用UPS产品，为工业领域智能精密仪器、工业自动化系统等重要设备提供电源保护。其中，硕天UPS电源作为全球领先的动力产品专家，基于深厚的技术积累和长期服务于工业领域的丰富经验，研发创新出了一系列具有卓越性能的工业用硕天UPS电源产品和解决方案，在工业市场中塑造了强势的品牌影响力。
　　
　　硕天UPS电源设计先进、易于操作和便于维护的高端产品。该系统不仅具备高可靠性、高可用性、智能化等优异性能，并且具有更宽的产品容量范围，在多个方面具有较强的技术优势。
　　
　　硕天UPS电源智能化直接并机均流技术，可确保两台容量相同的UPS能安全可靠地直接并联使用，硕天UPS电源明显提高了系统的可靠性；具备超强的过载能力以及优导的抗短路输出限流能力，即使在40℃时也能满载安全运行，具有适应工业应用场合的高端品质。在进行工业化设计时，硕天UPS电源重点考虑了应用环境灰尘、高温、高湿的恶劣条件以及工业负载频繁冲击等客观因素，硕天UPS电源采用了电气隔离、短路保护、电池管理等技术措施，具有较强的环境适应能力和抗电网污染能力。
　　
　　此外，硕天UPS电源在工业领域享有很高的知名度。更为重要得是，在拥有高品质工业UPS的基础上，硕天UPS电源整合旗下供配电设备、智能能耗管理系统以及动力环境监控系统，为工业领域内的行业用户打造了完整的工业动力整体解决方案，用户可以获得一站式、端到端的产品支持和技术支持，全面、高效地满足了工业用户的应用需求。
　　
　　经过长期以来的技术整合与市场拓展，目前硕天UPS电源已经在工业领域中成功确立了市场主导地位。其基于强大的研发实力、技术优势打造的一系列高品质产品和解决方案，硕天UPS电源广泛应用于工业领域的电力、钢铁、冶金、石化、制造等各个行业，并在实际运行中经受住了各种考验，硕天UPS电源凭借出色的性能表现赢得了客户的高度肯定。
　　

Intelligent direct parallel current sharing technology of SUOTAN UPS power supply can ensure that two UPS with the same capacity can be safely and reliably used directly in parallel. SUOTAN UPS power supply obviously improves the reliability of the system. It has super overload capacity and excellent conductivity of short-circuit output current limiting capacity, and can operate safely even at 40 C. It should be of high quality in industrial applications. In the process of industrial design, Shuotian UPS power supply mainly considers the application of environmental dust, high temperature, high humidity and other objective factors such as frequent impact of industrial load. Shuotian UPS power supply adopts such technical measures as electrical isolation, short circuit protection, battery management, and has strong environmental adaptability and anti-grid pollution capability. Power.

In addition, Shuotian UPS power supply enjoys a high reputation in the industrial field. More importantly, on the basis of possessing high-quality industrial UPS, Shuotian UPS integrates its power supply and distribution equipment, intelligent energy consumption management system and power environment monitoring system, and creates a complete industrial power solution for industry users in the industrial field. Users can obtain one-stop, end-to-end products. Support and technical support, fully and efficiently meet the application needs of industrial users.

After a long period of technological integration and market expansion, the current SUOTA UPS power supply has successfully established a market dominant position in the industrial field. Based on its strong R&D strength and technological advantages, it has created a series of high-quality products and solutions. The SUOTAN UPS power supply is widely used in various industries such as power, steel, metallurgy, petrochemical, manufacturing and so on. It has withstood various tests in actual operation. SUOTAN UPS power supply has won by its excellent performance. The customer's high affirmation.

　　
　　1.硕天UPS电源环境：单相和三相
　　
　　在评估和销售流程中，掌握客户现有电源基础构架至关重要。在多数销售顾问通常注重大型三相电源系统时，大多数IT经理往往涉及的是机架级单相设备。许多现有计算机房和中小型数据中心配备了机架级的单相负载。为提高效率、减少成本，并为新实施的三相解决方案创造更多销售机遇，各种推倒重来的全新设计将焦点从三相电源转移到了利用率之上。
　　
　　2.硕天UPS电源安装环境
　　
　　务必了解硕天UPS电源未来的部署需求。因为大多数环境可以支持多种不同的解决方案，所以需要帮助客户对此进行评估。要准备针对多种解决方案提出价值主张、功能比较和报价。
　　
　　经研究表明，客户一般会选择具有更高价值的方案。如果无法提供多种方案，可提供另一种更为经济高效的方案，引入其它产品公平竞争，从而得到客户的信任。切勿将让客户自己寻找其它方案。
　　
　　3.硕天UPS电源负载
　　
　　客户电源负载的额定功率是为其整体解决方案确定合适硕天UPS电源的最重要因素。明确电源环境之后（如需要单相或三相UPS），可进一步锁定硕天UPS电源的规格选择范围。尽管许多客户已掌握此类信息，但您仍需要协助客户针对其设备完成电源设备的选配工作。务必考虑客户电源负载的潜在增长需求。特别是在单相设备部署场合中，通常需要选择超出客户当前电源要求但能提供更长的运行时间的硕天UPS电源，从而满足未来的增长需求。
　　
　　4.硕天UPS电源可用性
　　
　　可用性是指确定客户真正的运行时间要求。运行时间看似可以简单量化，了解这些数字背后的真正意义有助于制定一套完善的端对端解决方案。通常，所需的运行时间量直接影响到解决方案的成本。但实际上，多数硕天UPS电源解决方案在在扩展运行时的应用场合中更为经济高效。务必掌握客户需要多长的运行时间并了解其真正原因。在向最终用户提供专业建议时要对多种解决方案进行全面评估。
　　
　　5.硕天UPS电源可扩展性
　　
　　在评估一项解决方案时，最重要的是要考虑客户未来的扩展需求。硕天UPS电源解决方案极具竞争优势，可向客户提供一种经济高效的容量提升方案。事实上，所有6kVA或更高额定功率的伊顿UPS均可通过简单的固件升级、增加模块化硬件组件或并联多台硕天UPS电源，实现扩展升级。
　　
　　对于注重成本或预算的客户，时间通常能够证明具有内在可扩展性的硕天UPS电源的最佳价值，客户无需购买额外硬件设施即可增加容量。简单的功率升级即可使得具有内在扩展性的硕天UPS电源获得最大容量。
　　
　　对于拥有IT人员或设备管理员工并自行保养设备的客户，随着电源负载的上升，更偏好通过购买能够在可扩展机柜或机架中增加的附加模块提升容量。
　　
　　尽管在初期购置配有多个并联系统的模块化解决方案通常是更为经济的选择，但就长期而言，由于硬件和安装成本上升，这些方案可能实际上是更加昂贵。根据客户的具体需求，最终具备内在扩展性的大型集中非模块化系统可能是最为经济高效的解决方案。
　　
　　6.硕天UPS电源配电
　　
　　务必了解客户的配电方案。切记硕天UPS电源拥有更大的三相PDU和单相PDU产品（包括ePDU和机架电源模块），可与任何硕天UPS电源产品配套使用。就如同软件、通信和仪表测量设备通常可以销售硬件一样，，完善的配电和仪表测量方案可以直接满足客户需求，然后最终销售该解决方案。在一些实例中，数据中心管理者希望更加有效地监控部门资源如何情况，从而帮助公司更好地分配人力资源。在将仪表测量设备部署到机架级时，硕天UPS电源产品用户能够跟踪每个部门的需求并根据仪表读数来分配各类开支。此外，分析计算进程使用的峰值小时数和最有效的可用服务器能帮助IT经理能够进一步提升整体效率。
　　
　　7.硕天UPS电源可管理性
　　
　　硕天UPS电源提供的具备高度可管理性的软件和配件产品通常有助于我们的硬件销售，且可能是完结销售的关键。应在每次销售机会中尽量引入伊顿的管理软件工具，从而帮助客户制定解决方案并降低整体拥有成本。如果客户声称其远程管理的设备有约10分钟路程，则需要15分钟运行时间。鉴于销售人员识别客户真实需求的能力差异，建议采用适用于机架型硕天UPS电源的网络接口卡并配以远程管理软件，确保硕天UPS电源能够在扩展中断的情况下正确关闭这些应用。此外，还可采用ePDU来实现多级监控。一旦出现电力中断，无需火速赶赴现场，客户即可远程监控硕天UPS电源并重启服务器-客户因此采购了实现上述功能的所有硬件设备。在掌握了客户的通信和控制需求后，硕天UPS电源能够为客户提供全方位解决方案。
　　
　　8.硕天UPS电源操作和维护
　　
　　许多客户都相当重视保养设备的能力，大多数IT人员和设备管理专家更倾向求助于现场的工厂支持服务。
　　
　　掌握客户的可用性要求、技术能力及其风险容忍能力，是顾问式销售程序的重要组成部分，此举能够进一步减少产品选择范围和数量。此外，应考虑产品的先期成本和硕天UPS电源的服务级别协议也是重要的销售环节。部分IT专家关注于能否实现独立切换模块或更换其产品所用的电池，其他一些专家则喜欢采用传递方案向其数据中心供电。此外，安装方式（分散或集中式大型UPS）也可能影响到客户选择服务的偏好。对于一些希望服务自主性高的客户，选配可由用户自行更换电池和模块的小型单相或机架型设备可能是最理想的解决方案。倾向于经济性和更高额定功率的客户可能偏向由工厂提供现场支持的低成本集中式EOR解决方案。在实施顾问式销售过程中，准确预计客户的预算和技术支持需求能让您事半功倍。
　　
　　9.预算
　　
　　大多数客户表示，冗余度、可扩展性、模块化和可维护性是其购买硕天UPS电源的关键决策因素。因此，大部分销售人员将上述因素作为其销售提案的关键内容。然而，如果事先未充分考虑客户预算以及购买决策的重要因素，可能导致该销售提案处于劣势竞争地位。
　　
　　鉴于客户关注重点是功能的丰富性，因此销售人员应当通过试探性提问来综合评估每项因素，并考虑其重要性对预算产生的相对影响。使用顾问式销售方法可提出多种方案，列出每项功能的重要性，从价值角度帮助客户确定最优解决方案，从而赢得客户的信任。
　　
　　另一项经常被忽视的有关预算的重要因素是需要明确客户公司的关键决策者。尽管设备专家或数据中心经理的影响力甚强，但是关键决策者通常瞬间促成或中止销售完结。销售人员通过识别确认拥有项目最终审批或项目资金分配权力的客户人员，就有机会询问更多问题。销售人员一旦具备直接与决策者谈判的能力，就有机会锁定其真正需求，并掌握客户主要关心的问题，并相应定制一份完善的提案逐一解决这些问题。通常，无法做到这点，销售就无法达成。务必将客户预算作为需要考虑的重要因素，通盘考虑并避免竞争对手提出更具成本优势的备选方案。
　　
　　

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